Yönetim Danışmanlığı
Yönetim Danışmanlığı ile yıllardır sahada kurduğumuz düzenin gücünü doğrudan yönetim ekiplerine danışmanlık yaparak yansıtıyoruz. Tüm hizmet ve sistemlerin karar alma ve operasyon süreçlerinin kurgusunu aktarıyoruz.
Kimlere Yönetim Danışmanlığı Veriyoruz
Dört durum; dördünde de sorun bilgi eksikliği değil, bilginin karar verilebilir hâle gelmemesi.
Kurucu
İşi siz kurdunuz, bu yüzden her karar hâlâ sizden geçiyor. Şirket büyüdükçe gün onaylarla doluyor ve asıl işe — yön kararına — sıra gelmiyor. Burada yapılan iş, kurucunun kafasındaki kuralı yazıya ve sisteme geçirmek.
Yeni Göreve Başlayan Genel Müdür
Devraldığınız yapının anlatılan hâliyle gerçek hâli aynı olmayabilir. İlk 60 günde hangi sayının doğru, hangi sürecin sadece kâğıtta olduğu çıkarılır; ilk çeyreğin önceliği tahminle değil veriyle seçilir.
İkinci Kuşak
Aile şirketinde en kritik bilgi çoğu zaman yazılı değil: hangi bayiye neden esneklik tanındığı, hangi tedarikçiyle nasıl çalışıldığı. Devir, bu bilginin kurala dönüştürülmesiyle güvenli hâle gelir.
Kurumsallaşan Şirket
Yatırımcıya, bankaya ya da yönetim kuruluna verilen rapor ile içeride bakılan tablo aynı sayıyı göstermiyorsa tartışma sayının kendisine kayar. Tek kaynak kurulur, raporlar aynı tanımdan üretilir.
Ne Yapıyoruz
Yönetim masasındaki altı başlık. Hepsi şirketin kendi verisiyle kuruluyor, hiçbiri şablonla gelmiyor.
Şirketin Tek Sayfası
Brüt marj, nakit döngüsü, aktif müşteri sayısı, teslim süresi ve açık teklifler tek ekranda toplanır. Sayfa mevcut sisteminizin verisinden kurulur; yeni yazılım almak şart değil.
Karar Ritmi
Haftalık operasyon, aylık kâr-zarar, çeyreklik plan. Her toplantının sabit gündemi, süresi ve çıktısı olur; kararlar sahibi ve tarihiyle kaydedilir, bir sonraki oturum açık kararlarla başlar.
Yetki ve Onay Eşikleri
Hangi iskonto, hangi harcama, hangi vade kimin imzasıyla geçer? Eşikler yazıldığında yöneticinin masasına gelen karar sayısı düşer; kalanlar gerçekten yönetici kararı olan işler olur.
Sayının Okunması
Ciro değil brüt kâr, kâr değil nakit. Hangi rapor hangi soruyu cevaplıyor, hangi sayı hangi kararı değiştirir — yönetim ekibiyle birlikte ortak bir okuma dili kurulur.
Yatırım ve Yazılım Kararı
Yeni yazılım, yeni kanal, yeni ekip — hangisi önce? Sıra, geri dönüş süresine ve şirketin kaldırabileceği değişim hızına göre belirlenir; seçim yapılmadan önce kendi verinizle test edilir.
Kilit Kişi Bağımlılığı
Bir kişi izne çıktığında duran süreçler çıkarılır; bilgi devir dosyasına, kural sisteme yazılır. Yöneticinin şirketten birkaç gün uzaklaşabilmesi bir konfor değil, dayanıklılık göstergesidir.
Sahadaki Danışmanlığın Yönetim Karşılığı
Her başlıkta yıllardır ekiplerin içinde yürüttüğümüz iş var. Bu sayfada aynı bilgi, yöneticinin sorduğu soruya cevap olarak aktarılıyor.
“Ciro büyürken marj neden eriyor?”
İskonto yetkisinin kişiye bağlı olduğu her yapıda marj sessizce kaybolur. Bayi segmentasyonu, fiyat mimarisi ve prim kurgusunun yönetici tarafından hangi göstergelerle izleneceği çalışılır.
“E-ticaret kanalı gerçekten kâr ediyor mu?”
Kargo, iade, komisyon ve reklam düşüldükten sonra kanalın bıraktığı kâr hesaplanır. Kanal kârlılığı ürün kırılımında okunmaya başladığında büyütme kararı da daraltma kararı da kolaylaşır.
“Yurt dışına açılma kararını neye göre veririm?”
Ülke seçimi, gümrük ve lojistik maliyeti, iade oranı ve fiyatlama birlikte konuşulur. Karar, pazarın büyüklüğüne değil sizin birim ekonominizin o pazarda tutup tutmadığına bağlanır.
“Yazılım yatırımını hangi sırayla yaparım?”
Aynı anda başlatılan üç proje çoğu şirkette hiçbirini bitirmez. Bağımlılıklar çıkarılır, sıra belirlenir; her adımın kimin işini ne kadar kısalttığı önceden yazılır.
“Yapay zekayı nerede kullanmak gerçekten iş kısaltır?”
Gündemdeki başlık değil, sizde tekrar eden iş aranır. Otomasyona uygun işler ve çıktının nasıl doğrulanacağı belirlenir; doğrulama kuralı olmayan iş otomasyona verilmez.
“Hangi raporu hangi sıklıkta izlemeliyim?”
Yöneticinin haftalık baktığı üç sayı ile aylık baktığı beş sayı ayrılır. Rapor sayısı artırılmaz; azaltılır ve her birinin hangi kararı beslediği yazılır.
Bu bir motivasyon ya da koçluk programı değil
Oturumların gündemi kişisel gelişim başlıklarından değil, şirketin geçen ayki tablosundan çıkıyor: hangi kanal ne kadar kâr bıraktı, tahsilat kaç güne çıktı, açılan kararların kaçı tarihinde kapandı. Sunum yapılmıyor, hazır şablon doldurulmuyor; her oturum bir sonrakine kadar yapılacak üç işin sahibi ve tarihiyle bitiyor. Yönetici bu işleri yapmayı sürdürmediğinde çalışma da sonuç üretmiyor — bunu baştan söylüyoruz.
Üç Çalışma Biçimi
Hangisinin uygun olduğu ilk görüşmede, mevcut raporlarınıza bakılarak söyleniyor.
Yönetim Sprinti · 6 hafta
Haftada bir oturum. Teşhisle başlar; gösterge seti, karar ritmi ve yetki eşikleri kurulur. Sonunda şirketin tek sayfası çalışır durumda ve toplantı takvimi yerleşmiş olur.
Aylık Yönetim Oturumu
Kurulan düzenin sürdürülmesi. Ayda bir yarım gün: geçen ayın tablosu okunur, açık kararlar kapatılır, gelecek ayın üç önceliği yazılır. Ara dönemde tek soruluk erişim açık kalır.
Yönetici Atölyesi · 2 gün
Yönetim ekibiyle birlikte tek bir konu: bayi marjı, e-ticaret kârlılığı ya da dijital dönüşüm sırası. Ekip aynı sayıyı aynı şekilde okumaya başlar; çıkan kararlar sahibiyle birlikte yazılır.
Çalışma Sürecimiz
Teşhis
Mevcut raporlar, toplantı düzeni ve karar akışı incelenir; hangi sayının hangi kaynaktan geldiği çıkarılır.
Gösterge Seti
Şirketin tek sayfası kendi verinizle kurulur; her göstergenin tanımı ve sahibi yazılır.
Karar Ritmi
Toplantı takvimi, sabit gündem ve yetki eşikleri belirlenir; karar defteri açılır.
İlk Çevrim
Bir aylık döngü birlikte yürütülür: toplantılar yapılır, kararlar kapatılır, aksayan yer düzeltilir.
Devir
Düzen ekibe devredilir. Danışman çekildiğinde de sürsün diye gösterge setini üreten kişi baştan sürece dâhil edilir.
Sık Sorulan Sorular
Bu hizmet operasyonel danışmanlıktan farklı mı?
Farklı muhatabı var. Operasyonel danışmanlıkta ekibin içine giriliyor; süreç kurgulanıyor, sistem kuruluyor, saha uygulaması izleniyor. Yönetim danışmanlığında muhatap kararı veren kişi: aynı bilgi, uygulayan ekibe değil karar veren kişiye aktarılıyor. İkisi birlikte de yürütülebilir; şirketlerin çoğunda önce yönetim tarafı kuruluyor, sonra hangi operasyonel başlığın öncelikli olduğu ortaya çıkıyor.
Koçluk ya da mentorluk programı mı?
Hayır. Oturumların gündemi kişisel gelişim başlıklarından değil, şirketin kendi verisinden çıkıyor: geçen ayın brüt kârı, tahsilat süresi, açık teklifler, biten ve bitmeyen kararlar. Her oturum, bir sonraki oturuma kadar yapılacak işlerin sahibi ve tarihiyle kapanıyor.
Hangi formatta yürüyor ve ne kadar sürüyor?
Üç format var: altı haftalık yönetim sprinti (haftada bir oturum, gösterge seti ve karar ritmi kurulur), aylık yönetim oturumu (kurulan düzenin sürdürülmesi) ve iki günlük yönetici atölyesi (yönetim ekibiyle birlikte tek bir konunun derinlemesine çalışılması). Şirketin durumu ilk görüşmede konuşulup hangisinin uygun olduğu söyleniyor.
Verilerimizi paylaşmamız gerekiyor mu?
Gösterge seti sizin kendi verinizle kurulduğu için evet: satış, maliyet, stok ve tahsilat verisinin okunması gerekiyor. Çalışma gizlilik sözleşmesiyle başlıyor, veri şirketinizin sistemlerinde kalıyor ve rapor tarafında yeni bir yazılım satın alınması şart değil.
Şirketimizin büyüklüğü bu hizmet için uygun mu?
Ölçüt ciro değil, karar yükü. Kurucunun ya da genel müdürün günü tek tek onaylarla doluyorsa, aynı soru her ay yeniden tartışılıyorsa ve şirketin durumu tek bir tabloda okunamıyorsa yapı büyüklükten bağımsız olarak uygundur. Uygulamada çoğunlukla 20-500 kişilik şirketlerle çalışılıyor.
Sonuç nasıl ölçülüyor?
İlk oturumda üç gösterge seçiliyor ve başlangıç değerleri kendi verinizden alınıyor — örneğin brüt marj, nakit döngüsü ve hedef gerçekleşme oranı. Aylık oturumların ilk gündem maddesi bu üç sayı; ayrıca açılan kararların kaçının tarihinde kapandığı izleniyor.
Ekipten kimlerin katılması gerekiyor?
Kararı veren kişinin katılımı zorunlu; hizmetin tamamı o masadaki işi hafifletmek üzerine kurulu. Uygulama oturumlarına ayrıca sayıyı üreten kişinin (mali işler ya da raporlamadan sorumlu kişi) katılması isteniyor — gösterge setinin şirket içinde sürdürülebilmesi buna bağlı.
Şirketinizi tek sayfada okuyalım.
Mevcut raporlarınızla başlayan bir ön görüşme yapalım; hangi göstergenin eksik olduğunu ilk oturumda konuşalım.
Teklif Alın